Wenn Sie die Aufmerksamkeit
eines Lesers halten wollen, gehen Sie auf
eine persönliche Ebene
Wenn Sie eine Ferienreise verkaufen, sprechen Sie nicht über den Strand, sprechen Sie darüber, wie eine Person den Strand genießt.
Wenn Sie eine Veranstaltung verkaufen, sprechen Sie nicht über das schöne Hotel, sprechen Sie darüber, wie eine Person die Vorhänge in ihrem oder seinem Zimmer
zur Seite schiebt und sich ihr oder ihm die verblüffende Ansicht des Hafens auftut.
Wenn Sie einen Service verkaufen, sprechen Sie nicht darüber, wie tausende von Menschen von Ihrer Dienstleistung abhängig sind, sprechen Sie darüber, wie sich
die Karriere und das Leben eines Kunden veränderte.
Sie haben verstanden, was ich meine.
Wir alle antworten direkter auf Situationen, in denen wir Dinge auf einer persönlichen, individuellen Ebene sehen können. Das gleiche gilt für Literatur,
Nachrichten, Geschichten und Werbebriefe.
Ob Sie für B-to-C oder B-to-B schreiben, es ist das Gleiche. Wir machen Einkaufsentscheidungen auf der Basis, wie wir fühlen.
Wir werden dann vielleicht einige rationale Analysen anstellen, bevor wir uns endgültig entscheiden. Aber unsere erste und vorrangige Antwort auf
Verkaufsargumentationen, privat oder geschäftlich, ist auf einer persönlichen Ebene.
Das ist der Grund, warum eine „Sales Story“, die auf einer klaren,
persönlichen und individuellen Ebene den Leser anspricht, so eine kraftvolle Sache ist!
Was immer Sie schreiben oder versuchen zu verkaufen, unternehmen Sie alle Anstrengungen, eine persönliche Geschichte zu finden … und benutzen Sie sie!
Edwin E. Braatz | Texte, die verkaufen
